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2018 AGM X3喜馬拉雅新品發布會媒體群訪速記

2018-09-19 18:05 作者:軒尤 來源:硅谷網 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

主題:AGM X3 喜馬拉雅新品發布會媒體群訪

時間:2018年8月29日下午

地點:中國,深圳,F518時尚創意園

提問:和吳京團隊還有繼續深入的合作嗎?

余陳志:我們現在還在跟他們的團隊保持著更緊密的溝通,比如說我們希望能在《戰狼3》,或者吳京導演的一些新的電影上,如果能用得到需要類似于AGM這種強悍的戶外手機,需要的時候我們有可能還會跟他們達成合作。

提問:也就是說在談,有可能?

余陳志:對,因為我們覺得更重要的是契機,媒體老師應該都知道,手機圈不缺乏流量,我們做營銷,我們更看重的是這種契機和我們調性的統一,更注重這個考量。

提問:除了《碟中諜》還有其他的嗎?

余陳志:《碟中諜》是我們我們今年暑期檔非常重要的一個合作的IP,我們會推出《碟中諜》定制版的手機,而且還會有更深層次的合作。

除了《碟中諜》,還有一個非常大的,是陳曉主演的,康洪雷主導的《陸戰之王》,這個比較大的戲,應該已經殺青了。它講述的是一個富家子弟如何從高中到大學,中間遇到一些挫折,再到他的父親將他送到軍營去歷練,從一個都市的大男孩變成一個軍旅中的強人,是非常弘揚主旋律的。他里面的戲大部分講的都是在軍中,可能和坦克、槍,就是訓練的各種東西,和我們手機的調性是非常相符的,我們本身就是硬漢嘛,戶外防水防摔,軍標的這種產品。所以在這種情景下,我們是有非常強的合作。

提問:您好余總,我是戶外探險雜志的。您也是一個戶外玩家,所以你在戶外的時候,你特別看重手機哪些戶外功能?比如三防或者其他的一些功能,就是自己最常用的,你覺得最需要的是哪些功能?

余陳志:其實在功能之前我們更看重穩定性,現在我們觸發的是一個手機,但我們希望在戶外中,它永遠是能工作的手機,所以我在選擇的時候,不管是裝備、手機還是任何東西,我們首先考慮他的優點是可靠。就像我們CTO潘總在發布會里分享的,我們通過各種方法,就希望它能加固我們的手機,希望它不要因為進水,不要因為我們摔倒或者是極寒的環境它不能工作。

所以我對于整個戶外裝備的考量,第一點是它的穩定性,可靠穩定是排第一的。所以為什么說我們的產品都經過了美國軍標的測試,也反映了我個人對于裝備的一種看法,第一個就是可靠性。

第二個特點,我們希望在任何情況下有基站的時候,我們有基站可以通話,沒有基站的時候,我們希望能通過我們的衛星電話能和家人報個平安,能和我們的隊伍保持聯系,就是我想聯系任何人,我希望在我戶外探險的時候,我什么時間都可以聯系到他們,就是要保證通訊的暢通,任何情況下任何環境都可以。

第三個特點,我們希望采用更低功耗來保證我們的續航里程,我們希望手機可以堅持不止兩天、三天的這種續航待機。

第四個特點,邊挑戰自己的目標邊去享受生活,所以我們將這個理念放到這次的X3里面,希望它可以玩游戲,因為有時候需要放松休息一下。

可靠是第一,第二個是任何時間、任何地方都能和想要通訊的人進行通訊,第三個就是剛才講的續航,一定要特別棒,第四個就是游戲、娛樂,拍照、玩游戲、吃雞什么的。這是作為手機,我們最看重的四點。

提問:您好,我是羊城晚報的記者,我想跟您請問一下,現在整個戶外手機這個產業,大概有多大的市場份額?平均價格大概是多少?我們在這里面占有大概多少的份額?謝謝。

余陳志:現在其實對于戶外手機,按照我們目前拿到的數據,大概我們每十部手機,大概有三部手機,就是全球市場的,因為我們是一家專業做戶外手機的,市場是面向全球的,目前的份額大概占30%,就是十臺手機里,有三臺是我們生產的。我們一年的量大概在150萬臺左右,按這個倒退,我們全球大概有500萬臺左右,所以這個量我們認為是有極大想象空間的。

對于平均的單價,我的主力機大概在3000-4000元,只不過說除了AGM的X3之外,其他正常的3000-4000元的機器,它是遠遠低于普通手機3000-4000檔的。比如小米,可能他用的是P20,類似于這種X1、X2的水平,所以主力軍賣的最多的價位還是在3000-4000元。

提問:我想請問的第一個問題,咱們這個產品當初是出于什么考慮加入衛星通話的?第二個問題,咱剛剛講了價格,一塊六一分鐘,我也搜了一下。因為5月份就有一個新聞是講的衛星通話報告,如果按年來算也是一塊六一分鐘。我想知道那個模塊,用戶是需要再單買一張卡嗎?還是在SIM卡上插入就能打電話了?

余陳志:他需要重新買張卡,我們需要去跟他說明。第一個,我們為什么考慮去做這個衛星電話呢?因為經常玩戶外的都知道,我們兩到三個月會定期搞一些活動,我們的產品經理也會走訪我們的戶外用戶。他們不管是去西藏還是去一些無人區的地方,他出去必須要具有衛星通話,就是能通電話的衛星手機,這是必需的。之前的衛星電話只能用一次,因為配置太差了,所以很多人不愿意用。不愿意花錢的人可能會嘗試去租,因為他使用的比較低頻。不愿意花錢也不愿意租的人,可能是找別人借,借著用一次。

我們認為極端的玩戶外的群體,他們對于戶外通訊設備是剛需,我們說這不是癢點也不是痛點,就是剛需,這是必需的。剛剛在發布會上我們也強調了,我們是一家致力于不斷提高用戶體驗的,我們要想客戶之所想。客戶都這樣告訴我們了,他需要衛星電話,我們為什么不做?這是第一。

第二,即使目前有衛星電話的國外廠家,但和我們是相違背的,我希望它可靠、能用,而且沒事的時候還可以玩玩游戲,當手機來使用。但他們的只能當衛星電話。我們在想,可不可以以一樣的價格,或者更低的價格,既可以做衛星電話,又可以當主機來使用?就像天宮一號向民用商的開放,我們就推出了第一批搭載著天宮衛星的旗艦手機。

Peter剛剛一直強調旗艦,因為衛星電話有很多,但具有衛星電話通話功能的旗艦手機,可能只有我們了。

提問:剛剛你講到這個小鮮肉跟真男人手機的對比,但我們反觀這些小鮮肉的手機廠商,他們好像并沒有對手機做一些單獨的場景,或者在現有的產品上做一些功能上的疊加。咱們現在從一個專業的三防戶外手機來說,你覺得現在向用戶推廣這個手機,現在是屬于很成熟了還是處于初級階段,你們準備怎么做?

潘松:我覺得這個市場還真的需要引導,咱們大家所有的人都習慣于千篇一律的買主流手機,你不管是買華為也好,小米也好,都可以的,其實都差不多的。突然有一個新的外觀出來讓你去接受,我覺得還是需要一點時間。目前就像剛才余總說的,三防手機的存量市場現在相對來說還是比較低的,跟普通手機相比,普通手機那都是天文數字的,但三防手機現在相對還是比較少的。就像我剛才說的,希望能在不失掉防護性能的情況下,盡量讓它做到輕薄一點,讓普通的用戶也更加能接受一點。

就拿上一代的產品X2,不知道你見過沒有,你拿上一代產品你就知道,那個產品有多重,所以總的來說,我覺得這是一個存量市場,如果說我們能做的更輕便更薄的話,我相信應該有挺多的人去喜愛它。就像剛剛余總說的,手機的防護性能其實是剛需,很少有幾個手機不戴防護套的,但我們的手機不僅不需要,你掉在水里或者其他的什么情況下,都是挺ok的。

余陳志:我再補充一下。《戰狼2》里面的這款手機,我覺得會有很多人去買。

潘松:是,這就是我們為什么把現在這一代的手機做的輕薄的原因。

提問:戶外手機的更新換代的速度可能跟常規的智能手機相比可能會稍微慢一點,是什么原因會促使你們研發新一款的產品?第二個問題,你們對上一款產品的銷量是否滿意?對這款新品有什么期待?

潘松:其實是這樣,我們上一款產品現象相對來說是比較厚重的,但其實銷量來說已經達到了我們的預期,還是挺不錯的。但我們還是希望能有更大的用戶群介入進來,所以我們做了輕薄的款式,是這樣的。您剛才說的第一個問題是什么?

提問:就是你們新品的布局策略,你們對現在的研發速度是否滿意?

潘松:其實三防手機的研發跟普通手機還真是有一些區別。就像我剛剛說的,它的設計跟普通手機還是有一點區別,因為普通手機在設計的時候,你看現在目前的主流手機都是千篇一律的,差不多,里面的布局都很像。但我們因為要做一些加工處理,所以在研發的時候時間比較久。另外就是測試版本,我們要做很多殘酷的環境測試,肯定也會比別人要長,所以整個開發的周期還是比較久的,一般情況下像我們保持一年大概會發一到兩個產品左右。反正我一直都覺得,要想做好一款產品,還是要把心思切入進去。比如我一年發兩三款產品,那肯定是不好的。

像蘋果也好,oppo也好,他們這么大的公司,他們有成千上萬的工程師,一年也就只做一兩個產品。咱們現在如果說做很多的話,其實肯定不合適,數量多了以后,你的品質可能上不來,這樣是不合適的。

提問:您剛才提到銷量不錯,數字方面能透露嗎?還有剛剛在發布會上說的,11年一共銷量是1380萬。

余陳志:我們每年的銷量大概在50萬臺左右,這幾年隨著戶外運動的興起,大家越來越接受這個了。在二零零幾年的時候是比較艱難的,因為大家還沒有這種意識,所以它是在不斷增長的,但這個是面向全球的,包括我們主要的戰場是歐洲,像美國、俄羅斯,這些是對戶外手機比較容易接受的,應用比較好的。中國市場目前來看,還是處于非常初級的,我們也在不斷的嘗試,產品怎樣才能符合用戶的需求,從去年的X2、前年的X1到今年的X3,其實我們不斷在演變,不斷在優化我們的產品線,更符合我們中國人這些戶外玩家的訴求。因為我們有一部分是重戶外的用戶,有一部分是輕戶外的,這個訴求是我們不斷得到的用戶結論。

我們首先是要把核心的做好,我們在想如果這一部分極客的玩家滿意了,再加上一些輕戶外用戶的訴求,這樣就可以使我們的量做的更大一點。因為我們是一個小品牌,我們需要生存,我們希望盡可能的將我們的銷量再提升一個檔次。因為你的比較先進的技術,比如我們的3D激光,我們下一代的產品可能會帶3D激光。還有一些和主流旗艦廠商差不多的技術,如果我們沒有足夠的量,其實這個是非常困難的。包括我們這次,也是經過我們團隊和高通的合作,經過了很多的磨合,才有機會發布今天這款最強三防手機,所以還是要調整的。

提問:國內和國外的占比是怎樣的?

余陳志:我們海外占了八成左右。

提問:主要還是在海外?

余陳志:主要還是在海外。但我非常看好國內,因為國內戶外用戶的意識,可能隨著人民生活水平的提高,他們越來越喜歡去做這些活動。我們更多看到的是輕戶外的,但我非常喜歡和他們在一起,我會受他們感染。

嚴格意義來講我們是屬于輕戶外的,但我更喜歡去玩極客的,這個是很有感覺的。因為我們是受他們感染的,他們說他們經常不吃飯,我說為什么?他說外面的環境很惡劣,帶的壓縮餅干都沒辦法吃,但為了理想可以堅持,這種毅力可以給我們帶來積極向上的正面感染力,所以我特別喜歡跟他們在一起。但對我個人來講,我還是喜歡輕戶外的,去爬爬山這樣的,這是我們想做的。

提問:在您接觸的戶外領域當中,真正用三防手機和戶外手機比例的人有多少?在我認為可能很多人玩戶外,但他們用的不一定是這樣的手機。

余陳志:對,你講的太好了,這就是為什么我認為這一塊大有作為,因為這一部分這么多玩戶外的專業玩家,我們的戰略太低了,我們認為這個足夠大的市場沒有開拓,是因為我們沒有找到他們的痛點,沒有找到他們的剛需。以前有很多人懟我,說我這個手機不防水不防摔什么的,我說我手機的待機長,他們說沒用。我們思來想去,其實我們還沒有真正找到用戶的痛點,這次我們有效解決的大部分的痛點。

第一個,他們的剛需和痛點,買那些七八千塊錢、一萬塊錢的,還是買我們這種時尚、高端、大氣又符合中國人使用習慣的X3呢?我們要在這方面進行對比,他一定會買的。玩輕戶外的人都是背著包過去的,我們跟他們說,你為什么要拿一個小米還帶一個音箱?我們的X3就等于小米加音箱。我們的手機一兩年都不用換屏,你換屏麻不麻煩?你去售后中心等四個小時,或者發個快遞等大約十五天?我們讓你永遠不用換屏,直到你把X3換了,這就是我們的訴求,首先就要解決剛需。

第二個痛點,把他玩輕戶外的點全部整合起來,藍牙音箱去掉,也不會碎屏,摔都摔不壞,我們采用了C角加80度的結合,非常好。還有很多非常有趣的工具,我去年開完發布會之后,三星中國區的原廠就想跟我們合作,這些工具能滿足很大一部分人購買我們X3的因素。

X2之前不買的原因,我們調研的最大兩點問題,第一點就是太厚了。戶外畢竟一個月玩一次,你讓我九十多天,天天帶著那么厚的手機,他不愿意。第二,處理器。玩吃雞游戲的時候,會階段性的卡,他們覺得這是絕對不能接受的。我們認為X2的最大痛點,我們今年進行了革命性的升級。以前的戶外三防沒有那么多的旗艦,除了索尼,索尼是屬于防水的,其實沒有那么多旗艦的。我們這次把剛需和痛點都整合到X3里了,提高玩輕戶外的這些人換用X3這種專業三防手機的比例,可能今年9%,明年10%,后年100%,那下次我們發布會的群訪就可以在非常大型高端的群訪室進行了。

潘松:剛才我在上面介紹了我們自己主要的一些技術,其實還有一點我在上面沒有說。我們現在為了追求薄,屏幕最上面的蓋板厚度一般都是0.55毫米厚的,但現在用的都很少,基本都是用5代玻璃。現在我們采用的也是5代玻璃,厚度從0.5毫米改到0.8毫米,這都是點點滴滴的,有一些東西今天在發布會上沒有說,這都是我們自己做的一些更改,就是跟普通手機不一樣的地方。

提問:余總,可不可以講一下咱們渠道這方面的?我看今天的首發渠道好像只有官網。

余陳志:我們今天首發的渠道標準版是京東商城,因為今天主要是線上的品牌發布會,其實我們的線下布局也非常迅速,我們和蘇寧、京東這種傳統電商也達成了合作,借助極客,我們今年將重點打造專業戶外用品店,去開拓我們的市場。之前我們嘗試了,效果不好,因為去那種地方的是專業玩家,他覺得這不是剛需,你這個是很好,但不是說他出去玩一定要買這個產品,所以我們今年會嘗試加大戶外運動的渠道,加大開拓合作。

提問:咱們這次產品有幾個比較重要的技術,您覺得這個技術壁壘在哪?建立起來的難度大不大?

余陳志:從技術壁壘來講,我們覺得大概在一年左右,比如像華米、OV等廠,可能需要五年,小廠一般就是兩年以上,可能需要三年。

提問:在戶外手機市場里面,比較重要的玩家都有哪幾個?

余陳志:現在真正專業做戶外手機的,第一個就是AGM,第二個是美國的KATA(音),第三個是路虎,也在做,但他們現在還比較小。國內目前我們看起來是沒有真正的品牌在做,我們認為我們企業最大的競爭是美國海外,美國海外是我們最大的競爭對手,其他的一些不是專業的,海外有一些是做的某一個系列的,做完之后發現不好賣,就不做了。

第一,戶外運動的選擇,我們認為肯定就是KATA或AGM,出貨量我們認為跟他們不相上下,這個還沒有第三方的機構來說,但我們認為是不相上下的,可能我們還會略多一點,因為我們在國內做的比他們好。但美國做的比我們好。

提問:您好,我是驅動中心的記者,剛才在發布會上聽到您說有一個新的生態區要落戶到惠州的潼橋潼湖生態智慧區,我想請問一下咱們這樣做的契機是什么?

余陳志:我們為什么要投入這家生態區?因為我們是一家不斷提高用戶體驗的公司,我們需要好的產品、好的設計,現有的地方因為我們的產能和技術空間的問題,我們覺得需要升級,所以我們將致力于打造全球最大的戶外手機生態研發中心,包括制造基地,所以我們選擇了潼橋,它號稱廣東省的硅谷,廣東省要把潼橋打造成類似硅谷這樣的高新技術產業基地。我們知道華為在松山湖,廣東省需要打造第二個類似于松山湖這樣的地方,它有非常好的環境,有非常好的人才優勢,我們決定將我們最大的研發中心投到這里的生態智慧區里,做研發中心和制造基地。

提問:目前是什么樣的進展?

余陳志:我們目前正在做前期的設計,做整個研發中心的設計和基礎工作,計劃明年年底研發中心能落成,第一批的產線可以開始。

提問:投入不少吧?

余陳志:看跟誰比吧,跟大廠比就很少了。我們就是希望能提升硬件配置,能給廣大的戶外朋友提供更高質量的更好產品,這個是值得去做的。

提問:盈利情況方便說嗎?

余陳志:在中國區市場,我們還屬于投入期。但對于整個公司來說,我們目前的盈利狀況非常好,因為我們高度聚焦,只做戶外。所以對于我們這種戰略小企業來說,我們對現在的盈利狀況非常滿意,現在要做的事情就是如何將產品做的更好,銷量做的更大,讓我們的用戶享受到更好的戶外產品。

主持人:感謝大家的踴躍發言,不知不覺已經聊了快40多分鐘了,我們最后再留兩個問題。

提問:您好,咱們最后不是有一個《碟中諜》版本的嗎?在我的意識里,我覺得這種手機更適合做軍旅題材的,因為年初的時候有一個品牌也發了這種的,咱們有沒有想過和部隊合作這塊?

余陳志:剛才也解釋過,我們下一版是《陸戰之王》,就是一個坦克,會做一個《陸戰之王》電影版的,時間現在還不好說,應該是在今年的第四季度會做。《陸戰之王》就是一個非常強悍的坦克,康導主導的,陳曉是主演,我們到時候可能會推。

提問:14999是迄今為止我們推出的最貴的手機吧?

余陳志:是,確實是。

提問:這個價格會不會太高了?

余陳志:其實是這樣的,你乍一看是很高,14999元,但你要看我們如何去評判。因為它是衛星電話,加上我們的配置還有提供的服務,都是直接打通的,你會覺得這個價格是非常不貴的。為什么?剛才我回答過這個問題,我們最看重的第一個就是可靠性。我們不是看它便宜,我們看的是可靠,我們在任何時間、任何情況都可以和任何想聯系的人進行聯系,我們覺得這是無價的。當然,在做這個無價的同時,還有很多,有耳機、水上飄、移動平臺,還可以玩手機,什么都可以做,非常多。

當然我們還是希望能持續占有這個價值,最主要的原因是中國的天宮衛星,我們國家投了差不多十年以上,我們也給大家講一個故事。汶川地震之后,所有的通訊設施基站都崩潰了,那個時候國家在意識到,我們需要硬件衛星裝備,這個時候天宮一號才有誕生的理念,國家才提出來做天宮一號。投了十年,包括我們還有很多企業,都花了很多時間、精力、財力,但還沒有進行商業化,現在都還屬于投入期。其實這個價格,我們很多廠家都還是虧錢的,因為投入太大了。

提問:這款手機已經投入十年了?

余陳志:不是,就是我們的產業鏈,從PA發射的芯片,所有的都是我們自家的。像高通,他可能投一次片是一千萬支,但我們的天宮一號可能是一萬支,但這個成本是固定的,所以我們的芯片采購價格比較貴,導致這個價格高于普通手機。不能說高于衛星手機,但高于普通手機。

潘松:如果我們的采購成本能降下來,那我們的這個價格就可以降下來。

余陳志:我們未來計劃推出更有性價比的衛星電話,因為我們現在做的極客都是最好的,像我剛剛列的那一幫兄弟,他們做的是2+16的,更便宜,我們定位的客戶群體不一樣。

提問:今年的市場預期怎么樣?

余陳志:我們現在非常好,感覺特別開心,而且看到我們京東的預約數量也是非常不錯的。再加上,這款產品確實解決了很多用戶的痛點和剛需,所以說我們的預期還是非常好的。

提問:我是天津網(音)的,想問一下,剛才我們提到了一個子彈頭手柄,這個能稍微多一點介紹嗎?

余陳志:這個子彈頭手柄主要是為喜歡留學的用戶開發的工具,采用子彈頭形式,這個子彈的速度非常快,造型非常酷,很男人。寓意就是我們希望借助于這個子彈頭告訴我們的客戶,我們不但可以拿到戶外,不但可以衛星通話,不但可以提供穩定的通訊設備,還可以非常暢通的玩一些游戲,不用考慮卡頓的問題。因為去年很多用戶跟我吐槽太卡了,玩游戲的人知道,有一點卡就是卡,所以我們這樣就可以告訴我們的用戶,你放心,這次我們真的解決了游戲卡的問題,絕對不會卡,它的寓意更大于實際的意義。

提問:連接方式是什么樣的?

余陳志:就是機械式的,這個比較簡單,主要是握持手感好。

提問:好像現在手機的顏色都比較重,一般都是黑色、深黑色這種的,而且定位是真男人用的手機,有沒有考慮出一些適合女性的,顏色稍微清淡一點、清爽一點的?

余陳志:有,我們也在嘗試第二批不同的顏色,我們有考慮過。你看我們這次請的戶外玩家,有一個女性是在芬蘭的,她就喜歡玩這個。她覺得顏色還ok,但是從重量來說有點沉。我們會嘗試在一些重要的節點,比如雙十一,推一些顏色更明亮的,也許能讓喜愛戶外運動的女性喜歡的手機,也許會。

主持人:沒想到一個這么man的發布會最后以女性的話題為結尾,感謝大家今天參加群訪,兩位老板也非常低調,一直強調自己在做產品這塊,感謝兩位老總今天抽出時間跟我們溝通,也感謝在座的媒體老師。

感謝大家關注AGM,也歡迎大家繼續關注我們AGM,包括在官網或其他的一些渠道,也可以跟我們的市場或兩位老板有持續的溝通,謝謝大家。

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