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nokelock 2019 全球新品發布會全程文字速記實錄

2019-05-16 15:21 作者:梁怡芳 來源:硅谷網 HV: 編輯:GuiGu 【搜索試試

nokelock2019全球新品發布會

時間:2019年5月15日下午

地點:北京金隅喜來登酒店

內容:

朱婧(主持人):尊敬的各位領導,各位來賓,女士們,先生們,大家下午好。

歡迎各位光臨“nokelock2019全球新品發布會”的現場,我是主持人朱婧,很高興也很榮幸能夠和現場各位尊貴的來賓一起來見證nokelock四周年暨全球新品發布會這樣一個神圣的時刻。

今天,我們也很榮幸地邀請到眾多尊貴的領導嘉賓以及媒體朋友,在這里我們也是再次用掌聲向各位在百忙之中的蒞臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,歡迎各位!

喬布斯在2007年發布iphone的時候曾經說:“這一天,我們已經等了2年6個月”。而今天,對于深圳物聯鎖公司來說已經等待了整整四年。而且今天我也看到了一位像喬布斯一樣對產品有著極致追求的人,他就是前騰訊智能家居產品總監、nokelock創始人歐陽紅軍先生。而且在之前我和他的溝通和交流中,我已經感受到了,他對于這個行業有著一種飽滿的專注和熱情,接下來的時間將我們用熱烈的掌聲有請深圳物聯鎖公司創始人CEO歐陽紅軍先生,我們掌聲有請!

歡迎歐陽總,有請到我們舞臺中間。其實大家對于你的上場已經是期待了很久,在這里先和我們現場的各位嘉賓來打個招呼。

歐陽紅軍:大家下午好!歡迎各位今天的到來,謝謝大家的捧場!

朱婧(主持人):我知道歐陽總是昨天從深圳飛到北京的,是嗎?

歐陽紅軍:對。

朱婧(主持人):覺得北京這邊氣候怎么樣?

歐陽紅軍:晴空萬里,正如今天的心情一樣。

朱婧(主持人):非常的晴朗,和我們現場所有人的心情一樣。我想問一下您,這是咱們第幾次做發布會?

歐陽紅軍:人生第一次。

朱婧(主持人):人生第一次,所以真的是特別重要的一個時刻。

歐陽紅軍:對。

朱婧(主持人):今天應該說第一次發布會站在現場面對這么多嘉賓,現在心情怎么樣?

歐陽紅軍:說實在的有點小緊張,也很興奮。

朱婧(主持人):有點緊張,也有點興奮,也非常的期待,像我們現場的所有來賓也一樣,對于今天的新品也是特別期待。我特別想要問一下歐陽總為什么選在今天2019年5月15日來開辦這個發布會呢?

歐陽紅軍:今天是我們非常值得紀念的一個日子,創立四周年。

朱婧(主持人):哦,所以在這里我們也要用掌聲來祝nokelock四周歲的生日快樂,好嗎?來點掌聲祝福一下。

歐陽紅軍:謝謝大家!

朱婧(主持人):應該說四周年對一個企業來說正是蓬勃發展的時期,在四年前的今天是剛剛創辦這個公司,我們能不能接下來的時間一起來回顧一下這四年的歷程呢?

歐陽紅軍:OK,非常榮幸地在這里跟大家來分享我們物聯鎖過去最早成立的時候是2015年初,我還記得我跟我們的幾位創始人朋友們最早聊的一個話題說,如果把一把傳統的機械鎖加上互聯網,那將是一個什么樣的東西呢?基于這樣的一個idea和想法,我們從0到1開始了這樣一段旅程。

朱婧(主持人):所以在剛剛創始的時候也是有一個非常創新的理念,而且是有一群志同道合并且有著一樣的夢想的伙伴在一起創立的。

歐陽紅軍:對,創立之初,創新是我們的基因,所以作為一家有技術創新驅動的公司來講,我們一直走過了四年。

朱婧(主持人):我特別想要問一下您,今天我們的創始人,當初創始團隊的幾位是不是也來到了現場?

歐陽紅軍:是的,臺下有很多朋友,當然有我的合伙人董先生,還有阿哲,跟大家打個招呼。

朱婧(主持人):示意一下好嗎?

歐陽紅軍:謝謝你們陪伴我們四年一起走過,謝謝大家!

朱婧(主持人):所以應該說一個團隊能夠走過四年,經歷了很多風雨歷程,真的是很不容易,而且也是源自于這份創新和堅持。走過了2015年這個初創團隊,我們到了2016年看到我們這上面,這是一個傳統的鎖還是什么?能給我們介紹一下嗎?

朱婧(主持人):這是在所有人過去兩三年里都非常熟悉而又陌生的,為什么非常熟悉?因為大家形態上已經看到了,它是一個自行車鎖,我們在2016年量產的第一把鎖主要服務于共享單車,對不對?非常之熟悉。

朱婧(主持人):所以很多共享單車的鎖都是源自于我們的。

歐陽紅軍:對。

朱婧(主持人):原來這樣。那我們再來看一下接下來到了2017年,也是我們公司的第二年,我們再來看一下又給我們帶來了哪些產品呢?這個應該是一個指紋鎖,是嗎?

歐陽紅軍:對,這是我們銷往海外的第一款智能掛鎖。

朱婧(主持人):主要是銷往海外的。

歐陽紅軍:對。

朱婧(主持人):緊接著看一下2018年,到了2018年我們又為大家帶來哪些產品?好像2018年的產品就越來越多了。

歐陽紅軍:2018年其實跟大家一樣,經歷了十年一遇的經濟周期,我剛才講過物聯鎖是一個技術型公司,在這樣一個環境下它依然保持了創新,所以繼智能車鎖、掛鎖以及柜鎖,包括即將要來到的這樣一個智能門鎖上,我們已經覆蓋了整個全人類生活80%以上場景的智能鎖的布局。

朱婧(主持人):所以物聯鎖我們的產品可能融入大家生活的方方面面,也許我們生活中用到很多接觸到的鎖都是出自于我們公司。剛剛說了2018年是實體經濟的寒冬,可以算是,但是我們依然能力有這么多好的產品帶給大家,真的是非常不容易,我們接下來繼續一起來看一下,到了2019年又會有怎樣新的期待和驚喜給大家。

歐陽紅軍:謝謝!

朱婧(主持人):有請!

歐陽紅軍:感謝主持人,還是有點小激動,謝謝!非常感謝各位今天來參加我們這樣一個全球新品發布會,正如我們今天看到的這樣一個2019年,它展現在大家面前的是一扇門,還有一些光明,這說明什么?這說明其實在2019年我們經歷了寒冬,來到了2019年,無論是對于企業還是對于每個人的生活也好,我們無處不在被科技改變生活。今天主要來發布的是一款我們基于門鎖的新品。

作為過去一直專注于在智能鎖行業深耕的企業,特別是我們是初創企業,一談到智能鎖很多消費者都會等同理解為是否是一個智能門鎖企業?它之前做的很多鎖跟老百姓的生活有一些不理解,對于我們來講,我們也在想這個問題,一家做鎖的公司一旦把鎖要做好的情況下,門鎖是不可或缺的。我們對于門鎖的理解過去的兩三年里面也充分利用了過去的技術的積累、創新的基因,包括我們對這個行業重新的理解和認識,接下來讓我們一起看一看我們今天帶來的在門鎖上的一個全新的定義。

OK,這是我們今天展現給大家的是nokelock X1發布的第一款產品。它采用了純黑的百搭的設計極簡主義風格,用一句話來概括就是“大道至簡”,對一把鎖來講主要的功能是開和關,所以老百姓每天都要使用的過程中對它的觸感應該是最強烈的,所以我們認為簡單即極致。

OK,那基于X1這樣一款智能門鎖,很多消費者在選擇產品的時候會想幾個點,第一個點,我們買一個產品,他最關心的來自于它是否能夠滿足我的基本功能,那我們一起來看一下市面上的智能鎖是怎樣做的。

首先具備了指紋開鎖功能。第二,具備了刷卡功能。第三,具備了密碼開鎖功能。與此同時,它還兼具了手機APP的藍牙開鎖功能。那么對于這么多的開鎖功能無非就是想讓家庭的每一個成員都能夠同時體驗到這樣一個科技帶來的生活“無鑰匙”的便利。基于這些鎖的功能,我們物聯鎖還改進了很多,提出了這個領域這個鎖全新的思路和理念。我們說在聯網上,作為一把智能鎖,首先需要具備聯網,能夠在智能鎖這個領域里面做到互聯互通無外乎幾點,有的是通過智能網關來連接,有的是通過實時來連接。我們作為X1今天發布的這款產品,采用的是全新的NB-IoT(窄帶物聯網)一代實時通信技術,這項技術是目前國家戰略實施的物聯網技術,同時也是主流的三大運營商的技術,我們采用的NB-IoT的核心就是想解決作為一把智能鎖,真正的智能鎖,它就應該具備互聯互通帶給消費者真實的互聯互通的核心聯網的以及數據刷卡的功能。

基于此,我們還解決了哪些東西呢?我們知道我們在使用傳統鎖的過程當中,無外乎剛剛說到的幾個指紋、刷卡、密碼以及藍牙開鎖功能。但是我不知道大家有使用或者沒有使用的人都在想一個簡單的道理,我們說鎖是面向家庭所有成員的,在操作過程中有沒有更先進的方式呢?不再需要像過去傳統的,我們說設置密碼請按1,設置指紋請按2,設置藍牙請按3,確認請按*鍵,如果返回請按#鍵,Oh,No,這是我想一個非常傳統的作品,為什么?因為它極其的復雜,不厭其煩地告訴你在那里語音播報,我想這不是我們想要的產品,我們是怎么做到的呢?基于我們To B服務的大量的服務經歷,我們需要做手機一樣的體驗交付模型,我們稱之為物聯網人機交互模式,采用的是全新的藍牙以手機APP鎖來實時保持連接,我們可以做到的是藍牙指紋刷卡一鍵錄入設置,一鍵設置,非常的棒。

我們除了在交互邏輯上做到了這一點,我們還提出了消費者最關心的第二個問題,我們還是回到就近的主流信息上的播報,中消協說現在市面上95%的智能鎖存在著安全隱患,或者說很多的企業沒有自主核心研發的這樣一個能力,導致了很多鎖有安全隱患。消費者對超過3500家的企業品牌的智能鎖企業無從選擇,為什么?因為對于消費者的這把鎖來講“安全”實際上就是門鎖的符號,它代表著守護一個家庭,守護一扇門的責任,所以我們今天側重地想跟大家在這里提的就是,我們做智能鎖,我們做出一把真正的互聯網鎖,到今天為止安全始終也是我們擺在頭位的。

那么面對這樣一個安全,我們做到了NFC實時加密,采用加密芯片,同時也做到了ND實時聯網主動上傳開鎖狀態,同時我們也做到了你使用這把鎖過程中所有的開鎖以及正常以及非正常異常情況都會主動推送到我們的管理員或者是家庭的監護人員,除此之外,我們在信息安全上,我們剛剛說到了芯片采用無密級的加密,同時在APP上藍牙交互上做到了實名登記,同時我們依托于強大的阿里云平臺以及海外的亞馬遜云平臺我們做到了實時雙向talking的互聯互通,保證了在信息安全上實時加密的機制,做到讓用戶省心、安心和放心。

因此,我們對X1在現在市場上存在的我們說的交互模式上的復雜、使用體驗上的繁瑣,包括安全的擔憂,這些問題我們都做到了非常好的保證。

最后我們也跟在座的同行的很多友商企業一樣,我們通過了國家相關行業以及部委所指定的檢測標準以及認證報告,也給了很多消費者安全和放心,在使用我們的差異的時候。

作為一個過去一直服務于在To B企業的智能鎖企業,這個時候來面向消費者推出一個全新的nokelock X1的C端品牌,怎么樣才能夠讓消費者說他最關心的第三個問題,就是我在眾多的品牌里面,我唯獨還要相信品牌的力量。好了,我們剛才說過了,作為一個全新的C端品牌nokelock在這里重新走到了消費者的面前。我們在對消費者理解和認可nokelock推出的X1這款智能鎖的過程當中,我們是怎么樣能夠做到被消費者信任的?我們說我們曾經累計為全球共享出行提供了超過近1000萬把智能鎖,1000萬智能鎖,我們據不完全統計,艾力咨詢報告說在過去的2018年里面整個智能門鎖總共出貨量不超過1800萬臺,我們累計3年超過近1000萬臺智能鎖,這意味著什么?意味著我們面對所有品牌的選擇。

那接下去我們還在想一個問題,面對C端我們做到了什么?OK,同樣的我們2017年推出的智能掛鎖,在全球范圍之內支持9個語言版本的同時,做到了全球覆蓋150個國家,連續服務超過170萬用戶。我可以很自豪地跟各位分享說,這在中國或者在世界范圍內沒有一家企業專注在做鎖的過程當中能做到這樣的成績。

說回來,這代表著過去。那現在呢?我們說智能鎖在人類的生活當中好像也越來越近了,運用也越來越廣泛了,離人們的生活“無鑰匙”這件事情也越來越被接受了。實際上在中國還有很多的領域和生活的方方面面都有我們的影子,我們曾經為這些大家耳熟能詳的企業品牌提供了基于開關服務的全場景智能鎖的整體解決方案服務。我相信在座的各位都認識這些品牌,它離我們的生活衣食住行都息息相關,這是基于此,我認為我們能夠被大企業選擇,能夠在這樣一個創新的基礎上推動我們這樣一個服務,面對C端的消費者,我們也已經準備好了,我們不但準備好了,我們也重新帶來了這個行業新的起點,這一刻我想告訴大家的是,我們今天要重新定義智能鎖。

來看一下X1作為我們第一款nokelock智能門鎖面向C端消費者,我們始終還是有很多的困難行業以及用戶的痛點問題沒有被解決,傳統市場上的智能鎖,我們是怎么樣來重新定義這樣一個智能鎖?首先我們知道智能鎖的開鎖方式的改變帶去了“無鑰匙”的方便,但是隨之而來的,我們說的困擾,比方說突然一下這個電池沒電了,比方說很長時間這個家沒回來,我突然想回去看一下,發現電也沒有了,我鑰匙也沒有臨時帶上,我不可能跑到小賣部去買個充電寶,再拿根充電線去把應急打開,Oh,No,這個肯定不適合所有人,這是一種偶然的機會,但實際上這是所有產業和所有用戶面臨的一個真實的痛點和問題,它具有非常大的共性。我們來看看市面上現在的鎖是怎么做的,他們怎么解決這個問題?

我們從2016年的4節電池到2017年的6節電池,就在去年年底還做8節電池的,假如按照這樣的發展速度下去,我不知道后面的蓋子的電池是不是不夠放了,對吧?通過增加數量來解決續航的問題,或者是因為我們使用流程時間把它拉高的問題,保證智能鎖有電,我可以長時間續航這件事情,不再因為用電的困擾給消費者帶來一個使用的痛點,沒有鑰匙很方便,但是突然沒有電也很痛苦。OK,我們說這樣的設計完全是行不通,為什么?我們來看一下,過去整個三年累計智能門鎖近5000萬臺,如果平均每一年要換6節電池,那將是3億節電池,3億節干電池是一次性的,它所帶來的負面影響對地球的損害是巨大的,我們來看一下,如果長此以往發展3年、5年甚至10年我們地球會變成什么樣子?可以想想一節干電池可以污染1平方米的土地從此再無干凈的可能。我們說過去四年以來,我們是一個創新企業,面對這樣一個困境和產業的痛點,用戶實實在在的困擾,我們能做什么?我們盡量能做到的是說,我們能不能為地球做點有價值的企業應該可以辦得到的事情,通過技術創新來解決這個問題。X1做到了!

在看完這個短視頻的時候我們會發現一個一閃而過的動態究竟是什么樣的東西?大家想不想知道?

回答:想。

歐陽紅軍:那我們一起來見證它的奇跡吧,有請工作人員來幫忙把我們的X1的新品帶上來。此時此刻我很激動,我相信在座的各位也想一睹它的風采,我也不賣關子了,我們一起來看一看。這是展現在大家面前的nokelock X1,一把全新的重新定義的無限續航的智能門鎖,這是一個里程碑式意義的對整個行業的帶動,我相信未來所有的智能門鎖都會把這個設計以及對地球的環保意識帶到我們的設計理念里面和創新技術里面,我們一起來展示一下。

這是我們一個X1的整機,在這個過程當中,我們有它所謂的電壓電流表,在這個表上我們已經連接了它的電壓以及電流表的動態,我們感受一下這個過程。OK,我們說所有的智能門鎖在交互使用體驗當中,一握開是主流的,同時也是最方便的,最不改變人的使用習慣上是最容易被接受的。我們在自動使用手的動力的時候,把手下壓的時候,這個時候電壓表已經發生變化了,看到沒有,電流在不停地上升,這就是一直以來每天每個家庭成員在開鎖動作上我們實現的一個無限續航的原理,我們來開一下它的過程當中,OK,在充電,OK,所以真正的在電池這件事情的努力和考量,我們已經想了很多年,至少在過去實際的產品創新和業務當中,我們一直在思考,作為一個IoT的設備低功耗是我們一直在解決在努力為之奮斗的過程,今天的X1帶給大家的是全新的無限續航,永遠不用再為沒有電或者換電的過程有所困擾了。OK,這是我們的X1 nokelock重新定義了未來的智能門鎖,不用充電這件事情。

我們再來看一下,在我們過去將近700多個日日夜夜的過程當中,智能門鎖X1這件事情被我們的研發同事們用一張非常具有匠心的表態來呈現給大家。我不知道大家看到這樣一張圖是有什么感覺,這是我們所有的研發工程師在過去艱苦的環境下通過了無數的失敗以及努力才做出了今天展現一刻的手鑰發電動能的過程,我記得曾經有很多結構工程師和電子工程師在一起無數地打磨這個產品,保證了它的穩定性、可靠性和最后的輸出功率,我們所看到的這樣一個過程中,它帶給nokelock的創新精神,代表智能門鎖在匠心企業的付出,以及在這樣一個時代我們年輕的團隊、我們創新的基因是一直由這樣的過程呈現出最好的作品。如果我們是這樣做的,那么消費者是怎么看的呢?所有的付出終將要回歸到市場化。我們說了剛才消費者最關心的兩大問題,第一大問題是我們說的功能對它的需求帶來的幫助,其次安全帶來的保護,最后他們更關心的是它的使用成本和購買成本。我們一起來看一下,我們在X1的智能門鎖的基礎上實現了無限續航,實現了NB-IoT的互聯互通,實現了NFC手機碰一碰,同時實現了APP藍牙智能開鎖,同時更支持刷卡或者身份證直接開卡,以及一握開的智能包括密碼。我們會認為一個具備了這么多的黑科技,這么多的功能,或者為消費者考慮了這么多的設計理念的一家智能鎖公司的產品,nokelock X1應該值多少錢呢?這是我們最關心的問題,好了,我們再回到我們市場上大概能夠被獲知的信息點,市場上我們認為到底是定價格的核心邏輯是什么?我們還是基于我們過去為整個行業做出的企業的基本定義邏輯就是在過去所有的單車不會超過1/3的配件鎖的價格,同理,在智能門鎖上也會遵循這個邏輯,1/3的門的價格,這是我們的定價邏輯,也相對我們在調研過程中是符合消費者的定價的。那我們是怎么樣來看待這個問題的呢?我們說我們的定價具備了那么多的功能,我們所有的技術突破、創新的引領帶給這個行業這么大的改變,那我們定價是多少呢?這個肯定是不可能的,因為這已經超過了一臺冰箱的價格。那這個呢?也不可能,它已經超過手機的價格了,對吧?OK,我們再來看一下,這相當于一個門鎖的價格,對吧?好一點的防盜門也就這個價格,所以我認為這是不可能的,OK,那這個呢?這個沒有誠意,對吧?假如是這個呢?據我們大家都能夠理解的,這應該是行業內定的最合理的價格,對吧?OK,我想說的是,我剛剛的定價邏輯,它還是超過了門鎖1/3的價格,而我們是多少呢?所以我今天要給大家一個非常非常的驚喜,就是我們還是回歸到用戶思維,消費者的邏輯,我們本身是希望把科技做出來帶給每一個人的方便,結果因為一個價格的問題使得每個人都在門外徘徊,這是一件非常不符合我們正常商業邏輯的事情,非常不符合,所以我們這一次特意地呈現了我們的誠意,699元,怎么樣?699元,有人說為什么要這樣做?我們的同事小黎告訴我說,我一個月的收入就是5000元,你讓我拿兩三千塊錢要租房是買不起這把鎖的,房子也不是他的,但是每次來個女朋友也沒有鑰匙這件事情也是挺困擾的,所以呢,總不可能每次換個房子要配個鑰匙,而且她也不經常來,對吧?后來我說你去使用一把智能門鎖,他說智能門鎖市場價太貴,我說你說得非常對,我們這樣子,我們就是要在這次發布會上打破所有消費者對智能門鎖的價格的陰影和恐懼,因為這是我們對消費者的誠意,也是對所有希望能夠獲得nokelock服務的一個用戶的誠意,那同樣的,在這個價格上面,我想說的是,還有一個更大的驚喜,包安裝,全國范圍之內包安裝,我們怎么做到的呢?我們基于此簽約了涵蓋十分到家、E城E家以及五星電器在內的三大線下網絡服務商,覆蓋了全國除新疆、西藏以外的98%的覆蓋人群,基本其他地區覆蓋100%。所以我想說的是,我們不但足夠有誠意,我們也希望把服務做到位,做到讓每一個用戶放心、省心以及安心,這是我們nokelock帶給每一個未來消費者選擇我們的品牌以及相信這樣的一個力量。

我們在這樣一個服務當中,我想說的是在座的各位,今天我們還有一個更大的驚喜,就是說我們今天同步在京東眾籌發布了我們這款nokelock X1的眾籌,它的使用定價我們定為了599元。為什么是599元?因為我想對所有的行業里面的以及我們的用戶來說,這是物聯鎖帶給每一個用戶使用“無鑰匙”便利的一種真實的袒露,因為我們在實現智能鎖帶給千家萬戶的方便的同時,我們也希望他能夠最低成本地使用到我們的智能鎖服務。

在這個過程當中,我們希望大家、親們可以到京東眾籌同步享受我們這樣的智能鎖X1的服務,599元。我們講到這里很多人還是會想說,這到底是什么樣的體驗呢?我們現場來了很多朋友們,我們有請一位朋友來體驗一下我們X1的無限續航前所未有的功能,有請我們的友商,杭州西部科技的丁總一起來體驗一下,丁總,歡迎!這邊有請。你感覺這個鎖怎么樣?

丁總:我覺得這個鎖還是比較大氣的。

歐陽紅軍:謝謝!我們剛剛說了無限續航,來體驗一下吧。這是它的電流在持續上漲。

丁總:這個鎖把鎖在搖的時候有一種機械的感覺,還能聽到一種指紋的聲音。如果說正常開門的話還是自動發電的,與正常的智能門鎖還是差不多的感覺。

歐陽紅軍:你覺得困擾大家很多年的換電的問題或者說突然沒有電偶發事件的事情,但是又經常回家開門這件事情,你是怎么樣看這個技術帶給大家的改變?

丁總:我也是智能鎖的使用家,我們家也裝了很多智能鎖,我覺得對我最困擾的應該也是有的時候沒電了怎么辦,相信這個技術在目前至少門鎖市場上看到的,幾乎還是沒有看到過,我想這是一個創新。我覺得非常好。

歐陽紅軍:謝謝你的高度評價,行業里前所未有過這個鎖,謝謝。能夠得到友商這么好的評價,非常榮幸,我們真的做了一件對行業非常有意義的事情,我想說感謝大家今天對我們的X1現場的支持和認可。

我們說過去這幾年物聯鎖一直是為行業提供整體解決方案的公司,接下來今天我們也為另外一個行業帶來一個全新的整體解決方案,那是什么樣的一個方案呢?我們一起來看一下。無人酒店解決方案,我們一起播放一段視頻。

(播放視頻)

這是我們繼共享出行這個領域帶去整體解決方案的過程中,又一次提出了無人酒店自助化解決方案,基于一把鎖加上互聯網帶給整個行業的改變。我們在想所有人都住過酒店,包括在座的各位,我們都在想,排隊、登記、取卡、入住這樣一件事情,來看一下,身份證,房卡,我們假如說通過無人酒店的解決方案這樣一把智能鎖我們都不需要了,我們怎么做到呢?我們采用了一個基于移動互聯網手機對于鎖的人機交互的設計理念和產品創新,帶來了人證比對,把在前臺所有登記的工作通過手機的自助人證比對工作就已經做到了。其次,手機支持的NFC碰一碰開鎖功能,能把開鎖權限打開,可以自助化入住酒店,我們認為做到這一點,自助化入住和無人酒店未來行業的發展就帶來了全新的商業模式。對于這件事情來講,我們想說推動和賦能整個行業的發展,基于IoT的技術服務我們想一起來體驗一下,這是一個什么樣的感受呢?接下來我跟大家展示我們的這次發布會的第二款產品,這是我們在過去這么多To B的服務當中一直在思考和解決的問題,今天在X2這個產品上,我們獲得了全新的突破。首先我們在整個X2的研發過程中,我們一直困擾的還有幾個問題,對to B服務,就是在大規模的投放和使用的分散的IoT的節點當中,面對著巨大的低功耗所付出的人力成本運維以及售后服務居高不下甚至影響行業的發展,我們基于此一直在思考,既然作為一個智能化的產品,這是始終解決不了的問題,我們在無限續航突破上做到了,還有沒有一種可能?做到完全不用電池,我剛才分享過這四年走過來物聯鎖一直是創新驅動,面對這樣一個挑戰,很多的行業以及我們說在座的很多大咖來講都會認為這是一個不可實現的功能,智能門鎖完全不用電,沒有聽過,這就是我們X2為無人酒店帶來的全新的解決思路,有請我們的工作人員。

這是我們的這把鎖,在這個過程中我們所有的鎖是怎么樣,這是打不開的,里面沒有任何動作,我們用手機來試一下開鎖。謝謝!我們再來看一下,怎么樣?完全不要電池,可以做到手機自助開鎖、實時管理、統一授權,還有分享權限,最后連支付都做了,怎么樣?是不是很牛?一個創業三年的公司在一條智能鎖的路上堅持自主創新,堅持為這個行業、為用戶帶去最好的產品這樣一件事情上,我們做到了持續的努力與創新,這樣的全新的X2無電源智能鎖整體解決方案,相信會繼共享出行行業、繼住房行業會帶來一系列的改變,將會影響到未來更多人的生活方式。OK,這是X2對我們在to B行業服務的這樣一個啟發和思考,同時也是我們過去多年來的產品創新的最后產出的結果。

我們想說的是,在這樣一個X2被做出來之后,它是怎么樣做出來的呢?它基于什么樣的邏輯呢?是什么樣的技術呢?大家一定會好奇,我們作為一個在過去有著產品創新,我們把鎖做出來之后賦能了很多共享經濟行業,也做出來了很多產品之后對產業的改變,同時也做到了對商業模式賦能的提升,對傳統產業賦能的改變,我今天想說的是,基于X2我們剛剛實現的完全不用電池的這樣一把鎖,它做到了,而且是一個做鎖的功能做到的,它基于我們過去將近兩年多對于這個核心技術的追求所達到的。

首先基于X2,我們采用了物聯鎖核心的自主研發的n1的芯片。說到這兒,我想跟大家分享一下n1這樣一個自主研發的具有加密功能的NFC芯片呈現在X2上智能鎖的服務,我們是怎么做到的?我們經過了將近兩年的自主研發,兼容了所有市面上的NFC協議標準,同時攻克了在微儲能源管理上的巨大突破,以及在手機APP上的能量傳輸這四大突破,我們為此總結了這個行業對這個技術的定義,我們稱之為“反向電源系統”,反向電源系統很好理解,我們知道所有的智能手機其實大部分具備NFC功能,我們把NFC手機的能量反向賦給了門鎖,通過門鎖的能量儲存,通過手機APP持續的控制,以及我們對這把鎖的正反拽,來保證開鎖與關鎖的動作,實現了完全無電化的技術,這在整個行業乃至整個芯片行業都是未曾達到的成果。我們剛才說我們自主研發兩年多的時間,突破這個難題,我們至少領先行業三年,在領先行業三年的過程當中,我們過去一直在堅持做芯片怎么會是一家做鎖的公司、做產品的公司所能達到的呢?我在這里給大家分享一個案例,我們還記得在2017年共享單車爆發的時候,我們作為一家科技創新的初創企業面臨著巨大的產量爆發,所有對于我們上游供應鏈的芯片和產品沒有能夠及時提供的過程當中,我們錯失了很多訂單或者大客戶的機會,但基于此我們反向思考自己,中興事件之后,我們能不能做一款屬于自己的芯片,能不能為未來自己專注智能鎖這件事情使用自己的芯片,而且一定要做成中國芯,在這個問題上我們沒有糾結,一直大膽地突破和嘗試,所以才有了今天在X2呈現給大家這樣一個結果,我非常高興也非常感謝過去這么多同行朋友的支持以及我們的伙伴們經歷了非常難熬的時刻,在這里展現給大家,我們突破了整個行業前所未有的技術,領先行業至少三年,我希望把這項技術,通過這次發布會能夠跟未來的同業和其他產業朋友們一起分享這樣的技術成果,我們是開放的服務,我們是開放的合作,我們相信在這樣一個科技創新的氛圍里,這樣一個大時代里,技術只有持續創新才能保持領先,所以我們沒有停止。

回顧剛才我們所走過的對于智能車鎖掃一掃的改變,把每個鎖通過鎖手機的過程當中就實現了開鎖,我們通過智能掛鎖推向海外全球市場實現了摸一摸就能把智能掛鎖給打開了,今天我們也實現了在碰一碰NFC無源智能鎖這個事情上實現了下一個物聯網的十年,在這三大交互邏輯和使用體驗上,我們很自豪地講,物聯鎖不僅做到了,也實現了,而且今天大家看見了,如果說上一個十年是互聯網的十年,這個十年是一個移動互聯網的十年,下一個十年會是什么呢?物聯網,對嗎?物聯網,是的,我的答案是肯定的。在我過去的整個物聯網的從業經驗里面,我們一直在說,物聯網是為人類服務帶去感知基礎的這樣一個人機交互的設備,是為生活的美好帶來改變的,那么我們怎么樣做到下一個物聯網十年所有的開關基礎服務都不再需要電這件事情做到所有的鎖都不要電呢?OK,我們來看一下。我們認為我們可以做到無源柜鎖、無源掛鎖、無源盒鎖以及無源門鎖,在這樣一個未來的即時驅動超過80%的不需要電的場景下,我們提出了全系列的無源IoT的整體解決方案,為下一個十年帶來了更多的可能,所以我們說無源是物聯網下一個十年IoT真正被開啟的應用。

我們說這么多的鎖,這么多的開關,它到底是什么樣的體量呢?我們大概做了一下統計,在過往的2018年里智能手表出貨205萬只,智能照明3000萬盞,智能音響出了8620萬臺,同時智能插座超過1.5億個,智能鎖是多少?或者確切地說智能鎖類似的開關是多少?我們來看一下,未來智能鎖具將超過30億把體量,什么概念?它是在所有的同品類的智能硬件里面體量最大的一個市場,所以我想在過去的智能門鎖領域里,市場還沒有被完全激活,我們帶來了X1,未來智能鎖具的量也非常非常大,遠遠不止一千萬、兩千萬,我們希望通過這樣的無源解決方案給更多行業賦能,我們希望在接下去的市場里,能夠獲得1%的市場,是多少呢?3000萬把,這是我們2020年的目標。我剛剛講過,我們在過去有超過近1000萬把智能鎖的出貨,未來還有一年多的時間,我們有全世界最好的技術、最好的團隊、最好的產品,我們只要做1%的市場,僅僅1%3000萬把就足以體現在這個行業的領先于這個行業前端的頭部。我們說我們把未來的智能鎖面向所有生活場景的服務里面,我們大概一起帶去了更多的可能。我們也一起來回顧一下我們過往四年,我們走過了共享出行這樣一個單車鎖,走過了to B的智能門鎖,同時我們也走過了智能掛鎖和智能柜鎖,實現了全場景80%的無鑰匙的生活,真正地做到了未來大家不再需要帶鑰匙這件事情,就像大家以后都不需要用現金出門一樣,這是物聯鎖做的。今天我們做到的是未來80%,我們認為這是一個起點,這也是一個起步,數量以及努力還在往前推動。

我們說在人每天的生活和實際的場景中,無不在乎有四樣東西,身份證、手機、鑰匙和錢包無處不在,每個人都要使用,每天都在使用,而且全世界的人都要使用,所以我想說的是,蘋果改變了手機,微信改變了錢包,刷臉改變了身份證,物聯鎖改變了鑰匙。我們物聯鎖改變鑰匙這件事情一直做到了今天四年如一日,創新沒有停止,一直在前進,而且我們也一直在進步。所以我想對過往所有一起努力過的同伴們和我們一起耕耘過的兄弟們來講,這是我們曾經的面貌。

我們還依稀記得帶著一個idea一把傳統的機械鎖跟一個互聯網相加之后會帶來什么樣的結果,我相信在座的各位今天跟我們一起來分享這樣一個美好的時刻,非常感謝大家,我想說的是,創新無止境,我們一直在路上。在此,我想借一個我們有名的大師說的一句話,讓我們創新推出了這么多優秀的技術和產品,那么我們能夠對自己未來的路和未來的產品做更多的鼓勵。“但凡人能想象之事,必有人能將其實現。”致敬凡爾納,致敬我們所有的伙伴們。謝謝我們為此準備了所有的臺前幕后的同事們,還有我們的同事,以及日日夜夜耕耘的研發技術的伙伴們,是他們帶給了我們今天這樣一個努力的時刻和呈現優秀的帶給未來更多消費者的體驗,我在此感謝大家,謝謝!

把時間交給主持人。

朱婧(主持人):感謝歐陽總,謝謝您!非常感謝歐陽總剛才給我們帶來的激動人心的演講,可以說剛剛這一段分享中有專業、有技術,更有情懷和夢想,同時歐陽總也是把我們期待已久的兩款應該說蘊含了很多科技的新品呈現在我們的面前,我們也再次把掌聲送給歐陽總,也送給我們的nokelock。相信在未來也會有更多的驚喜帶給大家。

今天在我們的發布會現場也很榮幸邀請到了中國人民大學商學院教授、國家重點學科產業經濟學學科帶頭人、“一帶一路”解讀人陳甬軍教授,接下來的時間就有請陳教授來到舞臺上和我們分享一下今天在現場的一些感受,我們掌聲有請!

陳甬軍:各位來賓,企業家,大家下午好!很高興作為一個商學院的教授來參加今天的新品發布會,給我們企業的領導有一些聯系,所以我來學習,我想剛才介紹這個鎖使我大開眼界,一個小小的鎖凝聚著我們的高科技,我們的創新,特別是在我們中國現在十九大提出的“創新引領發展”的時候,要實現中華民族的騰飛,希望我們企業家在自己的產品、自己的企業推出有競爭力的產品。這個背景下,還涉及到中國的國運,今天亞洲文明對話大會正在開,中美貿易戰進入了白熱化階段,這時候關系到我們中國的發展,所以這個小小的鎖,我們可以沿著“一帶一路”走出去,我們可以改變中國或在國際市場上的一般的低檔貨的印象,同時這個鎖剛才跟幾位領導交流的時候,它還是一個文化產品,不僅僅是我們生活用品,所以我覺得今天的新品發布會非常契合中國現在的發展,也感謝深圳物聯鎖公司在這方面做出的引領,我們教授在這里學到了很多,今天上午剛剛給領導干部講了中國宏觀經濟的發展,最主要就是我們要維持6.5%的增長,從各行各業發力,來抵御外部不確定的因素,我們小小的這把鎖的產品就體現了企業家的智慧和中國人民的創造,非常感謝大家的努力,謝謝大家!

朱婧(主持人):感謝陳教授,謝謝您,請您回座。謝謝!陳教授也是給予我們nokelock很高的評價和認可,再一次感謝您!

今天我們和現場所有來賓一起感受了這樣一場關于夢想和未來科技的發布會,當然在我們發布會即將要接近尾聲的時候,我們還為大家準備了一個彩色的驚喜,相信大家一定很好奇,那就是剛剛歐陽總提到的暢銷歐美的指紋掛鎖O17。據說這款產品非常吸睛,也非常時尚,甚至可以說非常性感,而且更加震撼的是這款鎖的售價只有10美金。

接下來我們就一起通過一段視頻揭曉今天發布會最后給大家帶來的這一款彩蛋產品,我們一起來欣賞。

(播放視頻)

謝謝,真的是很酷炫的一段視頻,也是很酷炫的一款產品,我覺得我們的nokelock已經把這個鎖做成了一件非常時尚的藝術品了,我們也相信今天的發布會其實僅僅是一個開始,更加智能、更加美好的生活以及我們nokelock更加輝煌的未來都在前方等待著大家。

到這里我們今天的新品發布會也就圓滿接近尾聲了,再一次感謝各位在百忙之中蒞臨現場和我們一起共度這段美妙的時光。

稍候的時間我們邀請各位來賓可以移步到場外對于我們的新品進行親身體驗,同時還有媒體專訪時間。另外要預告一下,稍候還會有晚宴環節,我們也請各位稍事休息之后繼續回到我們的現場,一起來享受晚宴時光。

再次感謝各位的光臨,謝謝大家!我們晚宴再見。

(結束)

【對“nokelock 2019 全球新品發布會全程文字速記實錄”發布評論】

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